我的商品適合在歐美Amazon 賣嗎? 7/21(五) 即將面對面為您深度剖析

兩個月前我開始經營我的blog，一開始的目的是希望把我在國外這幾年，full-time經營Amazon的經驗和大家分享。這段時間，有很多人與我聯繫詢問關於Amazon的建置與操作，5月底我也曾應邀到臺灣電子商務創業聯誼會(TeSA)和大家聊聊我經營Amazon的心得，很謝謝大家給我的回饋讓我有許多新的想法。

我感覺到許多朋友雖然對於拓展Amazon市場很有興趣，但遲遲不敢踏出申請account，大部分是因為不熟悉Amazon平台，也不清楚自己的產品在海外市場有沒有競爭力。

7/21我將再次應邀在台北市開課，以「我的商品適合在歐美Amazon 賣嗎?」為題，內容以「前置作業與產品評估」為主軸，將深度剖析Amazon熱賣產品與趨勢，了解您自家商品，再教你認識物流、金流、稅務等等，有興趣的朋友可以到以下連結報名，歡迎面對面交流討論！

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Amazon集氣！ 提高銷售的法寶 -Lightning Deal (一)

 

Amazon提供各式各樣的行銷手法，有些是特定的seller才有資格參與，像Lightning Deal就是”Invitation only”的。除了參加資格限定，哪些product可以賣？要賣多少錢？賣多少個？都分別有Maximum deal price以及Minimum deal quantity，就連賣的時間點？也是由Amazon來決定。

下圖為後台操作路徑。

下圖表示 Amazon 會針對price，quantity做出限制。

除了price、quantity，促銷的timing，也是由Amazon決定，也就是說我們只能選擇要哪一個禮拜促銷，至於是哪一天？哪個時段？完全要申請後，促銷前一週，才會知道。

下圖表示，可選的時間與費用。

Lightning Deal的費用，遇到特殊旺季如:Christmas旺季 , prime day，會往上調高。而促銷的時間：每次只有4 Hours！

英國	平日	特殊日/旺季
Lightning Deal fee	￡25	￡50

下圖表示，促銷時段只有4小時。

Lightning Deal可以刺激消費，但就我的經驗來說，以會讓人衝動購買的商品類型比較吃香，例如較流行、大眾化的商品。若原本就較貴、適合特定族群的產品，促銷效果就比較有限。

另外，如果被Amazon分配到「非熱門時段」，例如當地時間早上6:00~10:00AM，通常銷售也不會太好，但會被選到哪個時段，就要看運氣了。

不過總體來說，Lightning Deal是一個很好的、替自己產品打廣告的機會，也算是某種程度跟customer的線上互動，若您的庫存夠、或需要廣告曝光，這是個不錯的管道！