Amazon 庫存管理經驗談

FBA（亞馬遜代運）就是我們把貨物寄進去Amazon倉庫後，由他幫我們出貨包裝到Buyer手中。但是貨放在Amazon倉庫是要付倉儲費的，放超過180天還會被收取另一筆Est LTSF （長期存儲費），因為以前並沒有Est LTSF，去年新規定第一次上路時，我曾經一次被罰超過1000鎊，非常心痛，所以接下來我要告訴大家，要如何判斷進貨量、看緊自己的荷包 ？

１．Manage lnventory（管理庫存）：這邊可以看到Availavle（賣場量）及Inbound（等待點收入倉的商品量）和Sales Rank（銷售排名）．

    （１）Availavle（賣場量）：如果Availavle突然減少很多，可以看下拉選單，有可能是因為FC Transfer(表示正在轉倉的數量)，而使賣場數量變少，3-4天移倉完畢後，這數量才又再重新加回賣場可售量中． 所以看到賣場量變少，有可能是銷量大增、也有可能只是FC Transfer。

   （２）Sales Rank（銷售排名）：這是要依照每個賣家的經驗判斷，畢竟每項貨品不同，狀況也不同。我可以給大家的建議是，每天記錄銷售量和排名的變化，一段時間後你就可以知道，每天排名多少的時候，大概銷量有多少。我通常讓賣場量保持至少2週的量，提早把貨寄出去，時間上會比較充裕。

其實，觀察Sales Rank也有另一個好處，就是當你Rank上升時，你可以試著調整價格，把價格慢慢調高，爭取更多的利潤。藉由觀察Sales Rank，調高或調低你的售價，你會發現有時候價格和Sales Rank不一定成正比，你也可以想想其中原因，或者是推斷customer的消費者心理，也是蠻有趣的。

另外提醒一下，有些類別裡面，例如運動類，同品項有不同顏色或尺寸時，Sales Rank是空白，其實是要到商品網頁上才看得到。不過此時，Sales Rank是不分顏色或尺寸，只顯示”最高排名”的那個品項。

（以下圖同款式但５種顏色不同的襪子為例，總排名畫面如下）

接下來我還會繼續寫lnventory Planning（庫存規劃），裡面有很重要的Est LTSF （長期存儲費），過幾天見!